市場低迷，我們應(yīng)當(dāng)如何破繭成蝶。
——最大的問題在哪里?就是不想被當(dāng)韭菜——
現(xiàn)在汽車漆面保護(hù)膜市場比較低迷，工廠又多，商家應(yīng)該怎么選?
目前行業(yè)最大問題在于從業(yè)者，他們對(duì)行業(yè)發(fā)展及商業(yè)運(yùn)營的規(guī)則不是特別了解。很多從業(yè)者非常會(huì)賣產(chǎn)品，但對(duì)于怎么去經(jīng)營我們企業(yè)，怎么去經(jīng)營我們門店，怎么跟消費(fèi)者達(dá)成更好的銷售服務(wù)關(guān)系，不是特別清晰，所以大家現(xiàn)在是處于迷茫期，覺得怎么樣都是被別人割韭菜，其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是錯(cuò)誤的。
打破認(rèn)知，重新審視行業(yè)規(guī)則
——每個(gè)行業(yè)都是一個(gè)圓圈一樣的輪回——
每個(gè)行業(yè)都有它自己應(yīng)該遵循的規(guī)則，每個(gè)行業(yè)都像一個(gè)圓圈一樣的輪回。從產(chǎn)品階段：“人無我有”的階段，有更多的暴利、高溢價(jià)，但是為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?因?yàn)樵谶@個(gè)階段“第一個(gè)吃螃蟹的人”同時(shí)會(huì)承擔(dān)更多推廣的風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在我們處于第二個(gè)階段：價(jià)格階段;當(dāng)生產(chǎn)技術(shù)瓶頸已經(jīng)被打破，國內(nèi)外產(chǎn)品都已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，產(chǎn)品之間沒有太大區(qū)別的情況之下，消費(fèi)者會(huì)選擇更多性價(jià)比的產(chǎn)品。
汽車漆面保護(hù)膜跟保險(xiǎn)很類似，它能抵抗不可預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在很多門店真正痛苦的地方在于面臨低價(jià)競爭、不按套路出牌，面臨消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度非常高，面臨著很大的一個(gè)認(rèn)知缺失：消費(fèi)者為什么要買你的產(chǎn)品?應(yīng)該用什么樣的價(jià)格去購買你的產(chǎn)品。
洞察市場，才能贏得勝利
——狠抓自己的經(jīng)營核心——
有一個(gè)邏輯大家要搞清楚：車主選擇裝貼汽車漆面保護(hù)膜是因?yàn)楸荒骋粋€(gè)門店，某一個(gè)品牌去教育的呢?還是他本身就有這樣的需求?
現(xiàn)在的主力消費(fèi)群體是80/90后，他們已經(jīng)沒有那么迷信所謂的進(jìn)口品牌，相反對(duì)國產(chǎn)品牌的認(rèn)知也有大幅度的提升，在產(chǎn)品沒有差距的情況下，“價(jià)格”成為市場競爭中最主要的籌碼。
第三階段：服務(wù)階段。也是太多從業(yè)者在價(jià)格競爭過程中，用低利潤或沒有利潤的方式來競爭市場也顯得吃力的原因，他們并沒有狠抓自己的經(jīng)營核心：服務(wù)。
信息透明，是機(jī)遇?還是風(fēng)險(xiǎn)?
——市場變革就是“大逃殺”——
真正的市場大變革就是大淘汰，甚至叫“大逃殺”。因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等，習(xí)慣了行業(yè)初期階段更高利潤獲取的方式，客戶沒有經(jīng)過大量的市場教育，還屬于是小白，門店通過一些技巧性的測(cè)試就能夠進(jìn)行一些成交，客戶的消費(fèi)能力也相對(duì)比較充足，能夠支付這個(gè)產(chǎn)品的費(fèi)用。
現(xiàn)在，已經(jīng)跨過了這個(gè)階段，從這一點(diǎn)上看：信息透明，看到的是機(jī)遇，而不是風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇是什么?是行業(yè)會(huì)越來越規(guī)范，是從業(yè)者的綜合能力和綜合素質(zhì)會(huì)越來越高;消費(fèi)者從品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三個(gè)主導(dǎo)方向得到的信息會(huì)越來越透明化，中低端就是中低端，中高端就是中高端，核心高端就是核心高端，市場會(huì)自然分離出來，大家也就不會(huì)迷茫。
消費(fèi)者選擇什么樣的品牌，選擇什么樣的產(chǎn)品;門店提供什么樣的服務(wù)，可以獲取到什么樣的消費(fèi)者，就非常明確了。
